お金に愛される、13 セールス
収入、売り上げを上げる
コラムシリーズ化してみた
今日は
セールス
エスキモーに氷を売る
この本
ご存知の方も居てると思います
要は
あの寒い所に住んでるエスキモーに
あなたは氷を販売できますか？
です
創造力を働かせて
夢と幸せを提供するです
普通聞いたら
無理なんですが
そんな事はありません
東京に今はあるかどうかわからないですが
ある女性経営者の下で
SMIの教材を
セールズマンとして1年販売した
理由は
アチーブメントと言うセミナーで
最上の
スピーカー試験を受ける2泊3日の
最後のセミナーを卒業し
無償でそのセミナーの
アシスタントを半年以上やった
その時
あるアシスタントから
SMIの教材を勧められ
現金かき集めて
3ヶ月毎日30分やり続けた38歳だった
変わりたい私は
ずっと
営業畑
色々結果出しても
まだまだこんなもんじゃ無いと
水の中で
空気を求めるぐらい
成長に欲があったんだろ
YES
がほしい
伝わりたい
18歳まで
アガリ症、人見知り、ドモル
わからない様にして来ましたが
北海道の田舎で育ったので
自己概念は
低い
自分に負けない
人に負けない
そう小さい時から10歳まで
おばあちゃんに
そう教えてもらった
なので
小さな時から
職を身につけて一生働く
って言われた
おばあちゃんは朝NHKのニュースみて
これからは世界の時代だから
通訳になりなさい
って
呪文の様に言われた
頑張ったものの
おじさん、親に理解されない
目指したのは
小学校の時から体育の先生
いつも努力して
やりたい事、行きたい学校の推薦まで決めて
最後は
親に夢を破られまくり
結局
親が絶対ダメと言った仕事
不動産、保険、ネットワーク、宗教
全部
やった
宗教は寺に嫁に行った
ものの見事
最後まで
無事に1回で玉の輿
子供男の子3人
幸せな娘の姿は
ことごとく
親の夢を32年破り続けた
私はいつも長期戦
必ず
決めたらやり続ける
必ず
やる
父がそうだったおかげで
かなりしぶとい根性だけは育った
今はあの父の娘で良かった
と感謝してる
話はズレたが
アチーブメントでも教材は販売してるのに
沢山の受講生のアシスタントをしてたから
SMIを聴いて
かなり変わった私をみて
1が月で50個
売れてしまった
びっくりされた
しかし
気持ちでやってましたから
手当は10万だった
そしたら
本社から
あなたは騙されてます
SMIのセールズマンになってくださいって言われ
騙されたたまま
その女性経営者の所に所属し
10人セールズマンにリクルートして
半年皆で販売しまくった
その時
田山塾を2泊3日で
みんなで2回も参加した
富士山のお膝元
御殿場の体育館
なんと300人以上
全員
建築現場関係者のガテン系
なんだこりゃ
この田山校長が
エスキモーに氷を売る
を実際やってずっとトップセールズマン
のタバコプカプカした方だった
要は
5人1組で
最後は御殿場中歩き
全てお願いして
トイレ掃除から全てやらせて頂くまで
帰れない研修
なかなかの研修
2回目は
それぞれ散って
2泊3日泊めてもらう、手伝う
なかなかハードが高い
全員できるまで帰れない
そこで最後は
10人の教官の前で
プレゼンをする
売るのはなんでもいい
簡単だと思うのです
キャリアから考えて
色々セミナーも出た
スキルもある
どこか
最後まで15回やっでも
私だけ
合格にならない
おかしい
おかしい
えー、こんな人が？
って方々が合格していく
理由は後から呼ばれて聞いた
リーダーとして
経営者として
育てたいから
最後まで
合格を出さないで欲しいと
女性経営者から頼まれてた
辞めてくれーって思ったよ
しかし最後は
渾身のセールス
私は人を笑顔にするためやります
では歌を歌います
教官50人
受験生100人の前で
涙ながらに歌った
手のひらを太陽に
応援団長の様に
全身で泣きながら歌った
合格！
皆にもみくしゃにされて
泣き崩れた
見ず知らずの方々も
全力で
手拍子してくれた
なんと
これで開花の第一回目を経験した
次は
全員
立ちなさい
だけしか言えない
研修で
短時間で
全員立たせる研修
第2回目のチャレンジは
20秒だった
なんと
志村けんの
変なおじさんの振り付けで
全力踊り続けて
あの歌の調子で
立ちなさいって
まるでひょっとこ踊り
しかも3分立たせ続くるんです
実はこれが私の
エスキモーに氷を売るなんです
今や
製品のエビデンスかカニデンスか？
とか
あれが無いととか
最高の商品なのに
売れないとか
難しいとか
権利だから買うとか
私からしたら
訳わからないです
鍋でも釜でも
何を提供していくのか？
エスキモーに氷を売るは
その根源となってます
次は
コメント
コメント ( 8 )
トラックバックは利用できません。
読ませていただき、途中から涙が溢れてきました
親の期待に背いても
自分のやりたいことを一生懸命やってこられ
今の登志子さんがおられるのですね
私も病院を退職するにあたり
母親の期待を裏切り
「サプリなんか売るのか！」と言われ、
以来疎遠になっていますが
私は私のやりたい志を持って進みます(^^)
みどりさん、
我々がチャレンジしてるのは
まさしくエスキモーに氷を販売してるそのものですよね
一人ではめげそうでも
今のシンクの仲間がいれば
必ず叶うはず
よろしくお願い申し上げます。
登志子さん
色々と経験されてるんですね。
世間には色んな研修が存在します。
ビックリするような内容のも。
あまり参加したことはないですが、要は、それに対して自分が
どう向き合うか！ではないのでしょうか。
どういう風に捉えて、どう感じて、そこに何を見出すか、そして
その見出したことを自分に活かせるか、でしょうか。
マスター
そうなんですよ
研修ばっかり出ても
わかったつもりでは意味が無くて
実践してみて初めてなんです
又研修の価値は
忘れた頃遅れの法則でやって来ます
登志子さん
なーるほど、遅れてやってくるんですね。
(実践して初めて価値が現れるんですね）。
自分も棚卸ししてみます(*^^*)
大谷様
是非 いっぱい宝物あるはず
宝物になるように努めます(^-^)v